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白沙溪:奋战2017 撸起袖子加油干

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-16 来源:茶周刊 作者:王双如 浏览次数:280
 白沙溪:奋战2017 撸起袖子加油干

湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理、营销总监   王双如

    近几年来,随着安化黑茶消费市场的渐趋成熟,黑茶行业得到了快速的发展。据安化县茶业协会的相关数据显示,2016年全县全年茶叶加工量6.5万吨、茶业综合产值达125亿元,同期白沙溪产值突破3.7亿元,销售达2.6亿元。可以说这是在各级政府部门、各生产、销售企业的共同努力下取得的成果。而在经济新常态下,茶行业也将在2017年面临更多的机遇与挑战。

2017,白沙溪将如何应对新常态、如何与广大经营者共谋发展、如何继续引领黑茶发展潮流?我想从以下5个方面谈谈我的观点。

完善“厂商价值一体化”营销体系

厂商携手抱团取暖

自2014年9月公司正式引入“厂商价值一体化”营销体系以来,历经两年多的探索,白沙溪走出了一条属于自己的发展道路。今年,公司在“厂商价值一体化”的框架下,进一步深化提出“保大扶小”的操作思路,将向经销商推出一系列的帮扶政策,在保证大经销商平稳发展的同时,扶持专卖店健康快速成长,并且由大经销商配合公司做好市场服务工作,尽力为专卖店排忧解难,真正实现公司与经销商理念一致化与利益一体化。

全方位多维度进行品牌宣传推广

进一步扩大品牌的影响力

品牌是白沙溪最重要的无形资产,公司每年在品牌的宣传推广方面投入大量人力、物力与精力。

2017年,白沙溪在品牌推广上将做好“五个一工程”,即:一个公司庆典(白沙溪改制十周年庆典)、一本权威书(主编好《茶全书·湖南卷》)、一个高端子品牌(打造好“钧泽源”生态有机品牌)、一个公益活动(结合国际国内重大事件组织公益活动)、一个黑茶APP(进一步深化黑茶APP的服务功能)。同时,白沙溪将不再局限于茶博会、电视等传统的推广渠道,更多地尝试地铁公交广告、公益活动、赛事活动赞助、互联网、自媒体以及艺术表演等多种推广形式,以公司推广为主导的同时,鼓励经销商根据自身需要或当地时事热点进行宣传推广以保证效果,让宣传更接地气,并着力打造国家4A级旅游景区,完善白沙溪茶产业园配套的千两茶景观塔、风雨廊桥、“钧泽源”有机生态茶园等项目,走茶旅一体化发展道路,以茶兴旅,以旅助茶。

梳理产品体系  加大创新力度

随着市场渐趋成熟,消费需求越来越多样化、个性化,传统产品受到新需求的强烈冲击。白沙溪依托雄厚的研发实力,以市场为导向,打破思维惯性,尊重消费需求,由过去的“以产定销”转为“以销定产”,引入智能烘房环境监控系统,升级原料筛分线,研制U形砖茶生产线,开发黑茶精品小微包装机、颗粒茶包装机,健全食品质量安全追踪体系和售后服务体系,提升技术参数。

2016年公司“天茯茶关键技术研究与应用”入选湖南省技术发明奖,《黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用》科研项目获得国家科技进步二等奖。2017年,公司借助新公司改制十周年庆典与国际、国内等大事件,将有一系列新产品面市。白沙溪在传承创新的道路上不断发掘,除了不断开发迎合消费需求的新产品,接下来还将对现有的产品体系进行梳理,将不符合消费需求的产品停产或者升级。

加强团队建设  提高业务能力

增强服务意识

白沙溪商学院坚持每年举办公开培训班,至今已举办了5期,为营销一线输送了大量优秀人才。商务学院致力于人才培养,培训内容涵盖安化黑茶的历史文化、保健功效、工艺与茶叶营销等多方面知识。

2017年,我们将在进一步提升培训质量的基础上举办不少于二次的全国性营销培训,同时还将对白沙溪全国门店销售人员普遍存在的短板进行针对性培训,在提升白沙溪销售人员的业务能力的同时,提升其专业素养,让销售人员个个都成为合格的服务员,使销售人员能够更好地服务经销商,服务消费者。

注重市场开拓  加强市场维护

2017年,公司将以“稳市场、强管理”为原则,进一步加强市场管理,着力维护市场秩序,对线上线下的乱价窜货行为将依据公司相关市场规定进行严厉惩处。这也需要广大经销商的配合,需要广大经销商充分认识到良好市场秩序的重要性,充分认识到追求短期利益其实就是损害自己的长期利益,形成自律联盟。全国经销商是一个整体,一荣俱荣,一损俱损,要积极对扰乱市场秩序的行为进行举报,共同维护良好的市场氛围。

峥嵘岁月,看我白沙溪尽显风流。我们有充足的信心和理由相信,在全体白沙溪人的共同努力下,白沙溪必然能够适应新常态、战胜新挑战、实现新突破,创造更加美好的未来!(资料来源:茶周刊)

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