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用品质说话 才是与消费者沟通的最好方式

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-14 来源:中国黑茶网 作者:黄阿玛 浏览次数:145
 用品质说话  才是与消费者沟通的最好方式

    近几年云南名山古寨毛料价格呈上涨趋势,特别是在今年,上涨幅度更是让众多消费者直呼“喝不起”,前几年兴起的古纯品牌更是处在于一个非常尴尬的位置。毕竟喝古树纯料的是少数高端消费者,如今茶山行火爆,茶客纷纷上山体验、收茶、瞻仰茶王树,以至于茶农直接占据话语权,茶客购买的毕竟只是少量茶叶,自然不在乎这几斤茶叶多加钱,但架不住上山的茶客多啊,于是乎,名山古寨毛料价格疯涨了起来。一面是受众人群流失,一面是原料涨价,这让古纯品牌看不到出路。

    古树纯料是有市场的,但企业不应该将全部精力投往此处。企业的主力输出应该是以拼配为主的茶,拼配一方面能够确保产品质量的一致,另一方面能够保证产品口感的统一,大益就是一个最好的例子。说到这里,客官们可不要认为拼配茶=廉价茶。相反,一些拼配茶有着高昂的价格,并且还受到市场的热捧,例如我们经常听到的印级茶、号级茶。而且按照收藏价值上来看,拼配茶是成功且经过历史印证的,比如说我们耳熟能详的88青、大白菜等等明星产品。

    因古纯品牌打响的警钟,使得传统普洱品牌更加注重拼配工艺以及原料的选择,同时对价格方面严加把控、在产品上不断进行创新。例如近两年新出的班章五寨概念茶就在市场上广受热捧。

    出现班章五寨这个概念的时间并不长,从产品上来追溯的话,确切来说是在2017年。而这班章五寨说的是在大班章茶区内,最负盛名的五个寨子,其五寨分别为:老班章、新班章、老曼峨、坝卡囡、坝卡竜。

    因为这五个寨子的名气大,适宜拼配的毛料少之又少,适宜毛料的价格指不定高出预算。收了一批但找不出另一批,由此可见其拼配成本、难度、耗费时间之大。所以要打造一款班章五寨茶,是对企业一个巨大的挑战,其中不仅考验到企业的经济实力,而且更重要的是检验一个企业拼配团队的实力。

    拿今年润元昌新出的班章五寨来说。前期润元昌大力的宣传推广让大家了解到了这款茶,五寨特性也让这款茶在市场上吸足了眼球,但不少人对五寨拼配茶持有怀疑态度,但班章五寨上市之后凭着霸道不失协调的口感在市场广受好评,市场收藏客也以踊跃囤仓的行动表达了认可。

    班章五寨的成功让古纯品牌为之振奋,仿佛看到新曙光。而润元昌在春茶毛料上涨、朋友圈炒作纯料的这段时间剑走偏锋,敢于做高端拼配茶的急先锋也表明了他们的制茶态度—用品质说话,而不是只靠文字宣传。消费者们不是不想喝好茶,而是缺少买到好茶的渠道,故而茶山行、上山收茶活动热火朝天。

    喝茶就单纯的喝茶,一昧的炒作只会迷失了自己喝茶的初心,同样也使茶客失去对普洱茶行业的信心,试问,茶叶还没有喝入口,还没有试过,还没有出成品,便已经销售出去,那价格方面如何控制?这股炒作之风再持续下去,只会耗尽普洱茶的潜力,一走当年铁观音之路。只为名利着想的茶商大可不必担心,普洱茶耗尽自然还可再找白茶、绿茶。但真正热爱普洱茶的茶商、茶客呢,诚信、良心做茶的茶企呢?整个云南茶叶的形象呢?(作者:黄阿玛,本文为作者投稿文章。)

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