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谁的牛逼背后不苦逼?白沙溪老总自曝曾扛千两茶爬楼梯送客户

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-17 来源:茶的大视界 作者:刘千录 浏览次数:587
 谁的牛逼背后不苦逼?白沙溪老总自曝曾扛千两茶爬楼梯送客户

辉煌时刻
2019年9月21日,湖南省益阳市安化县,白沙溪茶厂内,旌旗招展,人山人海,大咖云集,分外热闹,以“致敬开创”为主题的白沙溪茶厂建厂80周年庆典在这里隆重举行,庆典全程通过茶频道电视直播,2个小时的活动,白沙溪历史上的重要瞬间悉数再现,一个历经沧桑和繁荣、一个怀揣责任和使命、一个令人骄傲和自豪的民族茶叶品牌,以昂扬的姿态向世人展示着自己80岁的风华正茂。活动中,白沙溪茶厂总经理刘新安热情致辞,表达着自己对这个茶企深情的热爱。

而很多人并不知道,如今的白沙溪,在11年前,却竟是个发不起工资的国企,正是在刘新安的手中,白沙溪实现了扭亏为盈、逆袭翻番发展,当年的白沙溪发生了什么,刘新安为白沙溪做了什么呢,庆典结束后,刘新安接受了茶频道记者刘千录的独家专访。

顶班父亲
放弃考大学机会进入国企
茶频道记者刘千录:刘总您好,首先恭喜白沙溪80周年厂庆,办得是非常成功,当时您站在台上,有一个致辞,那么台下的很多员工,听得都非常激动,那么我特别想听听您的感受,您当时,站在台上的时候,有什么样的心情?
白沙溪茶厂总经理刘新安:这次活动,非常圆满,非常成功,它是我们公司80年,规模最大,参会人员最多,影响力最大的一个(活动),非常有意义的一个活动,让我来形容,除了激动还是激动,除了感谢还是感谢!
茶频道记者刘千录:那么很多人都想了解一下,您第一次进厂,您和白沙溪的第一面是什么时候?
白沙溪茶厂总经理刘新安:我是1980年顶班,当时我是我1980年毕业,准备复习考大学,我们白沙溪,当时有接班的制度,我父亲到了退休年龄,准备让我接班。
茶频道记者刘千录:所以说您是标准的厂二代是吧?
白沙溪茶厂总经理刘新安:对!
茶频道记者刘千录:是不是从小也是在这个厂子里面玩大的?
白沙溪茶厂总经理刘新安:白沙溪,可以说是养我,包括我们全家都是靠着茶叶吃饭的,就是靠父亲的工资,那个时候的白沙溪,给我的印象是一个非常,(令人)羡慕的单位,是国家国有的一个央企,所以说很荣耀,有接班的这种指标,我是真是迫不及待,没有考学校了,所以说我复习到中途,我就停下来,就直接进入了白沙溪茶厂。

幸福的国企时光
茶频道记者刘千录:当时进入到国企应该是一种荣耀,同时生活起来应该也是很幸福的吧?
白沙溪茶厂总经理刘新安:当时的国有企业非常(令人)羡慕,我们白沙溪茶厂由于属于央企,它所有的配套设施都是非常,齐全的,要比镇上县上县里面,这个福利都要好,比方说我们自己有自己的电影院,我们自己有自己的幼儿园,有学校,社会上有的东西,我们白沙溪都有包括商店,所以说能够进入白沙溪,就进入了一个小社会,就是一种荣耀,就是国家职工的一种荣耀!

曾经的辉煌
白沙溪茶厂,始建于1939年,其创建者就是被誉为安化黑茶理论之父的彭先泽先生,炮火中,白沙溪第一片黑砖茶的诞生,标志着中国黑茶跨入了一个崭新的时代,靠着黑砖茶,白沙溪成功疏通茶路,并源源不断的为抗日军民输送着置换而来的武器和珍贵外汇。抗日战争的八年洗礼,点点滴滴的浸润着白沙溪这片茶香土地,民族精神渗透在白沙溪代代茶人的热血中。
新中国成立后,白沙溪茶厂收归国有,白沙溪茶厂的黑茶产品根据国家计划主要供应边销,并分别与1953年研发了第一片茯砖茶、于1958年研发了第一片花砖茶,为新中国的民族建设事业做出了巨大的贡献。而到了上世纪八十年代,白沙溪的情况却突然发生了巨大变化。

突然的巨变
茶频道记者刘千录:但是从您1980年进入到厂子里之后,似乎这样的幸福生活没有过了多久,就被打破了对吧?
白沙溪茶厂总经理刘新安:对,那是我们进入90年代,由计划经济转入市场经济以后,由于市场逐步放开,我们从领导的思维,企业的管理,有很大程度上不适应市场的发展,所以说我们开始由央企国企,开始走下坡路。
茶频道记者刘千录:您说的这种变化反映到我们的市场上,又是一个什么样的状态?
白沙溪茶厂总经理刘新安:我们公司由于是个民族定点生产企业,一直实行的是16字方针,国家对我们边销茶定点生产企业,实行的是定点生产,归口经营,计划调拨,保障供应,所以说我们生产出来的东西,就是皇帝的女儿不愁嫁。

市场萎缩 产量锐减
国企处于半停产状态
白沙溪茶厂总经理刘新安:市场放开以后,民营经济发展,他们不断地给我们,充斥了我们的市场,我们在市场方面,我们还是计划经济的老的模式,没有销售人员,还是等储运公司调多少销多少。储运公司也是国有企业,一样的能销多少就是多少,没有这个市场经济的概念,也就是姜太公钓鱼,愿者上钩销多少是多少,所以说他们销不了,我们就生产不了。所以说每年原来我们在计划经济,一年的销量8万担左右,那么后来销量是逐步地减少,到最后一两万担就无法生存,3万到4万担都无法生存了,处于这种状态,没有市场的概念。
白沙溪茶厂总经理刘新安:第二个在管理体制上,很大一部分人就是做一天和尚撞一天钟,只要把八小时,(熬)完了,今天的工资就有了,没有那种真正的这种主人公意识,不像现在的这种责任制,定额制,是吧,基本上都没有的,所以是导致了从90年代到2000年,我们就处于这种半停产的这种状况。

为难的厂长
连续亏损 工资发不了
茶频道记者刘千录:我看您的简历,您是2000年当选了,我们白沙溪茶厂的厂长,那么您对那段艰苦的时光,应该是深有体会了。
白沙溪茶厂总经理刘新安:我是2000年,那个时候我们公司已经很困难了,包括当领导的都没什么意思了,都搞了一年,两年,都干不下去了,我是白沙溪第一个民选的厂长。
茶频道记者刘千录:民选的厂长?
白沙溪茶厂总经理刘新安:民选的!以前的时候,厂长原来都是上级主管公司,县委政府任命的,我是2000年,民意选举的,所以说民意选举以后,我感觉自己的压力的确很大,当时我们是负债累累,我们一年的产值销售,到最后就是200万,最多的300万,每年的亏损也是三百四百万,处于这么一种状况,因为是国企,就是靠银行贷款来维持,但是银行也在进行改制,所以说2000年以后基本上贷不上款,进入2002年,进入2002年,以后基本工资都维持不了了。
白沙溪茶厂总经理刘新安:特别是我感到很为难的,我们因为老工人比较多,所以说每一个月总要有住院的,总有几个住院的,还有老人的,这些工作我们都实在很困难,所以说我考虑的就是要改制。
面对困境,刘新安想到了改制,希望通过国有控股、职工持股、自主经营的形式组建湖南省白沙溪茶厂股份有限公司,刘新安的改制会顺利吗?

破产改制:带白沙溪突围!
茶频道记者刘千录:改制涉及到一个问题,就是说很多的老员工怎么来安置,很多老员工,他们的思想状态是什么样的,很多的改革,很多的改制遇到了阻力,那么白沙溪的改制又是一个什么样的情况?
白沙溪茶厂总经理刘新安:破产改制的目的,就是破是为了更好的立,当时就给我坚定了这种信念,坚定的这种信心,只要改制了,老同志的退休工资,医保就能得到解决,这就是为什么要改制的一个主要原因,我反复跟职工讲,我们多次召开职工代表大会,破产改制不是我的主观,也不是我的强加要求,更不是上级领导的强加,那就是白沙溪走向哪里。

“如果你破产了,
我死了连悼念的人都没有了!”
首先要解决老同志的问题,因为这个工作(很重要)如果退休工人不同意,他们有的甚至讲,我老了,如果公司破产了,谁来帮我开追悼会,原来我死了,还有个单位来给我进行悼念,是吧,如果你破产了,连悼念的人都没有了,就我们的工资,我们的医保怎么来搞,所以说我们怎么来解决,所以说反复做工作,反复做工作,破产的目的,改制的目的是为你们过得更好,但我们的那些新员工,我们破的目的是为了更好的立起来,甩掉包袱,改变我们这个制度,反复做工作以后,得到了退休工人的赞同。
茶频道记者刘千录:我们这些离退休的这些人员,我们的这些员工,最后怎么妥善地得到了安置呢?
白沙溪茶厂总经理刘新安:这个要感谢政府,我们离退休人员不要任何人拿钱负责,这是湖南省国资委帮我们解决问题,然后包括退休工人的安置问题,社保问题都是国资委给安排的,但你不改制,国资委不给你解决这些问题,你改制了,国资委帮你解决这些问题。

凤凰涅槃
改制后的白沙溪走上发展快车道
改制后的白沙溪,经过10年的努力完成了凤舞九天的涅槃,在9月21日于白沙溪茶厂举办的2019品牌营销峰会上,白沙溪宣布2018年白沙溪完成产值4.1亿元,销售3.08亿元,利税7000万元,相比2017年又有新的增长突破,实现了从2007年改制以来连续12年稳增长,那么在白沙溪改制中,究竟改了些什么呢?
茶频道记者刘千录:改制的话具体改了一些什么?
白沙溪茶厂总经理刘新安:改制以后我们公司进行重新定位,改制以后我们公司进行重新定位,从边销开始转为内销,从边销开始转为内销,当然内销也不是,一步成功的,我们经过了艰难曲折的一个过程。

为打开市场
陪客户熬夜评茶
茶频道记者刘千录:所以我们从内销市场的角度来看,白沙溪乃至整个的安化黑茶,都是从零再起步再开始的,对吧?
白沙溪茶厂总经理刘新安:从零开始!那个时候如果出差,不管在长沙,还是在广州,包括我们留守的团队,其他人员,没有12点到晚上12点钟睡觉的,我们都是拿着自己的茶,在茶馆喝,跟茶馆的人喝茶,跟爱茶人懂得安化黑茶的人,一起喝茶来品安化黑茶,通过这些爱茶人,也就是一对一地开始,(因为)又没有资金,不像现在来做广告,大量地投入来宣传推广,我们通过茶馆茶友喝茶 聊茶,第二个我们挤茶博会!

挤茶博会
亲自扛千两茶爬楼梯送客户
茶频道记者刘千录:挤?!您为什么会用“挤”这个词?
白沙溪茶厂总经理刘新安:至少现在一个茶博会,你自己要搞,搞得稍微好点的就是,好几万、十几万、二十万,现在我们十几万二十万都要花,小规模的也要好几万,没得钱,那就是出差人员也很少,就自己扛,谁去谁要自己扛,包括我们80多斤的千两茶也得自己扛!
茶频道记者刘千录:您自己也扛过?
白沙溪茶厂总经理刘新安:也得扛,很大程度上的我自己扛啊!
茶频道记者刘千录:您可是厂长啊!
白沙溪茶厂总经理刘新安:那个时候没有身份,那个时候年轻了,40多岁,80多斤没问题,有时候我要送到几楼,有时候十几楼,当然有电梯了,几楼都没有电梯更辛苦,我们都自己扛,要把茶送到人家家里,一般人也不敢扛,扛不起。我们就是挤茶博会宣传,有时候湖南省茶业集团总公司参加了,我们也挤到他里面去,一起来展示一起来宣传。

曙光时刻
广东藏家开始收藏出厂茶
我们从2002年开始到2004年的时候,我看到了曙光,为什么呢,除了广州,我们找到了一些客户,在不断地接受我们白沙溪的产品,更有一部分大藏家,愿意收藏我们白沙溪的产品,我感到特别欣慰的。
茶频道记者刘千录:有没有一个产品,一个转折的一个产品出来?
白沙溪茶厂总经理刘新安:我们在边改制边摸索,像我们的三公斤的手制茯砖,那可是全程的历史的一个产品,包括我们的天茯茶,这是个创新产品,还有一小规格的75克的黑砖茶,都是原来的三四级茶,都改为一级品类一级茶,所以说是市场的认可度非常好。

先挣他50个亿!
茶频道记者刘千录:有一句话是这么说的,现在的成功代表了过去的辉煌,但并不预示着未来的繁荣,因为市场的变化可谓是瞬息万变,那么在市场里面游泳,就需要我们茶企的掌门人,有一个非常清醒的认识,那么我想知道一下,您给白沙溪做了一个什么样的规划,未来的白沙溪,发展又是个什么样子?
白沙溪茶厂总经理刘新安:这一次,我们定了一个目标,做了一个十年规划,那就是要在十年内,要打造一个,世界性的民族品牌,这是我们的1135工程,那就是首先用十年的时间,打造一个世界的民族品牌,我们始终坚持渠道为王,要发展3万家渠道,实现50个亿的产值,这就是我们的(目标),我也快退休了,我就订了十年的规划,为1135而努力!
茶频道记者刘千录:谢谢刘总接受我的采访!

后记
从战火中走来白沙溪,历经岁月磨砺,精神依然坚忍,从改制中走出的白沙溪,越过高山险峻,奋斗依然不止,从刘新安和白沙溪人的接触中,我们看到中华民族内敛而有韧性的民族精神,看到了流淌在骨子里的使命和担当,下一个十年,白沙溪又会创造出什么奇迹?我们拭目以待。(作者:刘千录,资料来源:茶的大视界)

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