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洪漠如:终身事业,比拼的是耐力

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-04 来源:光阴夜归人 作者:洪漠如 浏览次数:149
 洪漠如:终身事业,比拼的是耐力


与栩哥的合影(摄于2015年)

拓荒者,往往需要抱着牺牲的勇气。在一个茶文化繁荣的腹地,推广一种全新的产品,需要的是一代人的付出。 早上9:00,安化黑茶白沙溪成都营销中心的门店就已经开门了。栩哥按着他的日常节奏,打扫卫生,清理茶台。早晨的一泡茶才喝到一半,就有成都本地的消费者登门拜访了。一进来就带了一片天茯离开,零售客户,认同安化黑茶的很多内在优势,已经习惯了天茯的口感,自己的日常茶饮,不需要太多的其它理由,喝完了就自己上门来买。


脚踏实地的苦口婆心,终于有了收获

与六年前相比,安化黑茶在成都还是培养了一部分基础受众,这是6年前想象不到的。只是成都是一个消费型城市,对于茶的贮藏缺乏经验,热衷饮茶,适口为珍,六大茶类各有优势,只是每个人都想找到最适合自己的那一款。 就栩哥而言,闯荡成都的这段经历像小说一样精彩,做茶收效很慢,表面上看,茶是一个赚钱的商品,但是背后的底层逻辑依然是对人品的拷问。坦诚以待,以寻求长久的利益共享。前几年走得慢,那是创业阶段打基础,真正基础牢靠,在面对巨大的危机时才能扛得住。 栩哥的出身与白沙溪颇有渊源,往年里很多在成都的同行对这种身份存在诸多误会。我在这其中,了解了更多的详情之后就知道,这位白沙溪的“子弟兵”在一个陌生区域开拓市场,所依赖的还是自己。从起点还不错的平台,真正深入一线,骑着一个电瓶车,在西南市场里转悠,创业初期,资金紧张,更多的苦力活都需要亲力亲为。


这个大柱子差点被误认为是“恐怖分子”

安化黑茶的千两茶对于成都而言,是零认知,早年间他骑着电瓶车穿梭于成都的大街小巷送货,不知道被成都街边的交警拦截了多少次。这个陶澍笔下的“劲直姿”从外观上看,像火箭炮、像导弹,在反恐压力很大的时候,他首先向成都街头的公务人员普及了什么是千两茶。


安化黑茶,成都市场的“拓荒者”之一

成都是一个茶叶消费大市,五块石茶城是四川的一个茶叶集散地,刚进入成都那会,一大车货运抵成都,卸货时,需要找搬运工。往常习惯了搬运散茶的工人在得知搬运的是茶叶时还刻意强调,搬运费可能得按立方算。大家不知道安化黑茶,三尖三砖一花卷,分量十足,气喘吁吁的卸完货才明白自己的无知,于是又腆着脸和栩哥商量,搬运费可能还是得按净重来算哦!


用历史的眼光看,我们也曾是一个战壕的战友!

就安化黑茶而言,我在成都市场也做过耕耘,知道那种给陌生人重复同样介绍话术的痛苦。安化黑茶,从一个统购统销的战略物资,转向内地市场消费的时候,经历了很多误解,茶的节奏相对较慢,化解误解最根本的途径其实就是通过时间。回看如今白沙溪在成都的基本面,所彰显的就是一种持久战的打法。相较于很多昙花一现的策略,笑到最后的才是真英雄。在这一点上,我和栩哥的价值观是高度趋同的。 回到成都,各种酒局饭局不断,酒后,兴之所至,心之所至,想让大家认识这个长我几岁的青年。(资料来源:光阴夜归人)

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