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八马茶业上薇娅直播间,3分钟卖出1200万,折扣力度有多大?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-30 来源:茶界小学生 作者:茶界小学生 浏览次数:171
 八马茶业上薇娅直播间,3分钟卖出1200万,折扣力度有多大?

      直播带货有乱象,但薇娅这种头部主播带货能力仍是毋庸置疑。

  据今日网红披露数据。截止12月21日,薇娅今年带货累计销售额310.9亿元。

  如果1件产品能够上薇娅直播间,产品销售量和销售额就有了保证。

  与罗永浩交个朋友之外,八马茶业也积极与薇娅直播间开展合作。

  

  

  注:上图为八马茶业董事长与TOP主播薇娅,下图为薇娅直播期间有关八马产品的海报

  昨晚,八马茶业官方旗舰店(天猫)和薇娅直播间年货节进行合作,3分钟卖出1200万,创茶叶品牌与薇娅合作新纪录。

  其带到直播间产品是铁观音礼盒1份,2盒、504g,原价298元。

  在薇娅直播间购买,买1份,立减100元,仅需198元,相当于6.6折。买2份,立减398元,仅需198元,即第2份0元,相当于3.3折。还赠送价值98元茶水分离杯。

  这次上薇娅直播间,八马茶业有什么收获?

  1)出货:据红人点集数据,本场直播期间该茶叶产品销售量约为9.9万份,相当于1场直播卖出约50吨茶叶。这么多八马铁观音产品到了用户手上,能够让更多潜在用户体验高性价比茶叶产品。

  此外,如果这批铁观音是积压库存,这样快速出货更是合理。今年1-11月同比去年社会消费品零售额还是负数,茶叶消费整体也自然疲软,市面上肯定有不少茶叶产品积压,找到这种货源不是难事。

  2)赚钱:如此折扣和福利去卖茶,再加上薇娅直播的坑位费和提成,八马靠本次直播期间产品来赚钱可能有点悬。

  但换个角度,主流茶叶消费市场处于集中化和品牌化的趋势之下,本次直播投入的资源可以理解为品牌的获客成本。

  目前,茶叶品牌获客成本越来越高,不宜依据单次投入产出比去衡量品牌商业行为的价值,而是从用户生命周期价值去理解更合理。这些用户体验之后,如果运营得当,总有一定比例用户转化为品牌粉丝,品牌可以持续赚钱。

  3)出名:薇娅直播,除了本身顶级主播的自然流量,其也做了精细化流量运营加持。八马茶业上薇娅直播间年货节,肯定是有助于其提高品牌曝光度。

  比如,从近一个月百度关键词“八马茶业”搜索指数来看,整体日均值为834,12月28日为1062。昨天,搜索指数为近一个月峰值,意味着薇娅直播间的曝光提升互联网用户对关键词“八马茶业”搜索关注程度,推动“八马茶业”这个品牌进一步占领用户心智,并关联到自身用茶需求上。

  

  注:近1个月,百度指数关键词“八马茶业”搜索趋势

  后记

  与以往不一样,本次直播完成后,八马茶业电商运营人员将薇娅直播间商品链接进行下架处理,而不是直接修改原链接。

  因为这款产品折扣和福利吸引大量用户购买,产品【预售15天】,预计将在2021年1月12日才会发货。

  如果直接使用原来商品链接,将有可能给接下来购买消费者带来负面品牌认知。现在,八马茶业旗舰店推出该款商品的新链接,再打上“薇娅推荐”标签,并把价格调整到每份198元。

  疫情推动茶叶行业集中化,特别是主流茶叶消费市场高性价比产品依赖于规模取胜,对于中小茶叶商家来说是不友好的。

  中小茶叶商家,必须要差异化产品和运营策略,寻找符合自身的经营之路。要么与大品牌合作,要么做特色圈层产品和提供差异化服务,要么离开茶行业。

  你怎么看茶叶品牌直播和行业商家竞争格局?(资料来源:茶界小学生)

  注:本文有参考网络公开资料。

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