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【探寻黑茶之源】白沙溪副总经理孟涛带您了解营销体系的演变

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-12-14 来源:黄金溪微官网 作者:小溪 浏览次数:194
 【探寻黑茶之源】白沙溪副总经理孟涛带您了解营销体系的演变

       我是孟涛,湖南省白沙溪茶厂股份有限公司的副总经理,分管营销这块工作。

       白沙溪是一个具有82年历史的老茶企,创建于1939年。关于营销这一块,我们白沙溪走过了很长一段曲折的发展历史。早期的时候,我们公司是没有营销这块的工作,那是属于计划经济时代,经历了一个漫长的发展阶段。80年代之后,进入了一个国企的缓慢发展期。80年代到90年代,受大环境的影响,在2000年左右频临破产,非常的严峻,工人发不出工资,货物也销售不出去。这样的环境下面,公司于2007年改制,成功的引入了市场化的体系,创立了完整的销售体系。由一家传统的国企成为了一个股份制的企业,这个时候,我就进入了这家企业。

      2007年5月18号公司改制,2008年招聘我们一批大学生来到安化,从事营销工作的开展。2008年开始,我从一名普通的销售员到负责华东市场,到销售部经理,然后到今天这个位置。我见证了安化黑茶这十多年的快速发展,同时也见证了白沙溪在营销方面的巨大变化。

      我们从最开始的没有销售,到2007年至2014年之间的转变,由传统经销商的货物之间的一个销售供应,到2014年之后,我们再一次导入了厂商价值一体化体系。我们公司与我们全国各地经销商一起,共同的打造我们白沙溪这个品牌,形成了专柜、专卖店、地区级的服务商、省级服务商一整套的实体店加盟体系。2009年开始加入互联网的行列,在天猫、京东、抖音等等平台开设专卖店,把线上和线下进行拉动,极大完善了我们的售后服务体系。在这一过程当中,我们的产品也越来越丰富,从原来传统的“三砖、三尖、一花卷”到现在将近300余款各种形态、各种口味、各种风格的产品,满足了越来越多的年轻群体。

       目前我们公司在全国各地开设了将近700余家专卖店,网店覆盖了34个省、市、自治区。在韩国、日本、新加坡等等海外的市场,得到了越来越多的国际茶友的认可。在这个过程当中,既有营销团队的努力,也有我们研发团队的孜孜不倦的追求产品的完善。

      2019年八十周年大庆的时候,我们提出了一三五的战略,计划用十年的时间,将我们的专卖店增加到3万余家,同时整个全产业链的销售收入达到50个亿。真正的实现中国的、民族的、世界级的黑茶品牌,这个过程当中需要与我们的经销团队、营销团队、研发团队共同来努力实现宏伟目标。

      安化黑茶,健康大业。在这个过程当中,让我们共同携手,打造白沙溪这一艘大的航母。



孟涛先生

高级评茶员、高级茶艺师

湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理

湖南农业大学硕士

从事于黑茶文化的推广、品牌传播与营销管理研究工作

2010年上海世博会先进个人


(资料来源:黄金溪微官网)

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